Kimler Katılmalı : Yöneticiler ve müzakere ortamında bulunan tüm çalışanlar. Neden : Müzakere anında şirket stratejisine uygun tutumunu benimseyerek, Analitik ve bütünsel yaklaşım kullanırken, müzakerecinin tarzına uygun davranış esnemelerini kullanabilmek. Kazanımlar : Müzakerenin şirket stratejilerine uygunluğunu temin etmek; Müzakere sürecini YÖNETME becerilerini geliştirmek; Somut müzakere hedeflerine ulaşmak için davranış ve duygu yönetiminde ustalaşmak Süre : 2 gün